المبيعات ليست الربح
الإيراد يخبرك بما بعته، لكن الربحية تحتاج إلى معرفة التكلفة والمصروفات المرتبطة بتحقيق هذا الإيراد.
ربحية المنتج
يمكن تحليل سعر البيع مقابل تكلفة المنتج والخصومات والمصاريف ذات العلاقة للحصول على رؤية أفضل لهامش الربح.
ربحية الفرع
فرع يحقق مبيعات كبيرة قد يتحمل إيجارًا ورواتب ومصاريف تشغيل أعلى.
لذلك يجب مقارنة الإيرادات بالمصروفات الخاصة بكل فرع.
مراكز التكلفة
مراكز التكلفة تساعد الإدارة على توزيع المصروفات على الأقسام أو الفروع أو المشاريع حتى لا تبقى كل المصروفات في رقم إجمالي واحد.
لماذا المنتج الأكثر مبيعًا قد يكون مشكلة؟
الخصومات المرتفعة أو التكلفة غير المحسوبة أو الهالك يمكن أن تجعل منتجًا ناجحًا في المبيعات ضعيفًا في الربحية.
ما الذي يجب أن تراقبه؟
- ✓ المبيعات حسب المنتج.
- ✓ الهامش الإجمالي.
- ✓ تكلفة المنتج.
- ✓ الخصومات.
- ✓ المبيعات حسب الفرع.
- ✓ مصروفات كل فرع.
- ✓ الربحية حسب مركز التكلفة.
لماذا ERP يساعد؟
تحليل الربحية يصبح أقوى عندما تأتي بيانات المبيعات والمخزون والتكلفة والمصروفات من نفس النظام بدل تجميعها من ملفات مختلفة.